Sabia que o público com menos de 18 anos (U18) pode ser muito relevante para as marcas? Isto se deve ao fato de que esses jovens têm poder de compra e influenciam fortemente na decisão de compra do lar.
De acordo com relatório da Kids Corp Brasil, 95% dos menores de 18 anos influenciam nas compras domésticas, sendo que 64% dos adolescentes no Brasil têm seu próprio dinheiro para gastar. Além disso, 70% das crianças e adolescentes no Brasil tem acesso a Internet.
Brinquedos é a categoria em que os U18 influenciam mais seus pais com 83% das respostas. Já roupas e calçados ocupa a segunda colocação e livros a terceira, com respectivamente 80% e 72% dos votos.
Agora vamos entender como é que os jovens conhecem, analisam e escolhem suas marcas favoritas. Diversão/felicidade são os drivers que uma marca deve ter para se tornar favorita no segmento U18. Além disso, a qualidade, a repetição e o conteúdo que compartilham com seus clientes/público são os gatilhos preferenciais que ajudarão a marca a aumentar seu nível de preferência.
O relatório ainda aponta que o YouTube é a marca mais confiável entre os menores de 18 anos, seguido pela Netflix e pela Adidas.
Já em relação ao tempo gasto depois da escola, ele é uma combinação de atividades ON e OFF conforme seu próprio desenvolvimento, mas liderado pelo YouTube. A plataforma de vídeos tem seu lugar em todas as idades, porém, tem maior volume entre os 3 e 12 anos.
Netflix e YouTube lideram a categoria, principalmente a partir dos 6 anos.
Fonte: Kids Corp Brasil
Já os videogames se incorporam progressivamente e se convertem em algo indispensável para os kids e teens, isto é, aqueles entre 3 e 12 anos. Tanto que o entretenimento com video games supera até mesmo a audiência de TV aberta/cabo.
Cerca de 60% das crianças jogam algum tipo de video game, sendo que 87 minutos a média por dia. O top 3 dos jogos é composto por Roblox, Minecraft e Free Fire.
Você se lembra quando começou a ganhar mesada, se é que já recebeu? Hoje em dia, 6 anos é a idade média em que as crianças começam a ter seu próprio dinheiro, sendo que os maiores gastos estão relacionados a comida e atividades outdoor.
Comer fora está no topo do ranking com 35%, sendo que outros 34% preferem gastar comprando alimentos e bebida, 31% com roupas e outros 22% adquirindo brinquedos.
Desafios e oportunidades da jornada U18
Em relação ao processo de pré-compra, as marcas devem buscar um entendimento do segmento e seu contexto. Isso inclui inovação em produto, promoção, preço e praça, sem esquecer do posicionamento da marca.
Já no estágio de compra, é preciso uma otimização dos canais e experiência de compra on e off. A estratégia de mídia deve incluir criatividade nas campanhas para que haja um reconhecimento de marca pelos jovens com menos de 18 anos.
Todos esses fatores fortalecem o vínculo entre U18 e marca e possibilita melhores estratégias de recompra do produto.
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