Como as crianças influenciam na decisão de compra?

Sabia que o público com menos de 18 anos (U18) pode ser muito relevante para as marcas? Isto se deve ao fato de que esses jovens têm poder de compra e influenciam fortemente na decisão de compra do lar. 

De acordo com relatório da Kids Corp Brasil, 95% dos menores de 18 anos influenciam nas compras domésticas, sendo que 64% dos adolescentes no Brasil têm seu próprio dinheiro para gastar. Além disso, 70% das crianças e adolescentes no Brasil tem acesso a Internet. 

Leia também:
Onde a Geração Alpha consome conteúdo?
60% acham o TikTok uma plataforma de vídeos viciante, aponta pesquisa

O poder da influência

Brinquedos é a categoria em que os U18 influenciam mais seus pais com 83% das respostas. Já roupas e calçados ocupa a segunda colocação e livros a terceira, com respectivamente 80% e 72% dos votos. 

Agora vamos entender como é que os jovens conhecem, analisam e escolhem suas marcas favoritas. Diversão/felicidade são os drivers que uma marca deve ter para se tornar favorita no segmento U18. Além disso, a qualidade, a repetição e o conteúdo que compartilham com seus clientes/público são os gatilhos preferenciais que ajudarão a marca a aumentar seu nível de preferência.

O relatório ainda aponta que o YouTube é a marca mais confiável entre os menores de 18 anos, seguido pela Netflix e pela Adidas. 

Já em relação ao tempo gasto depois da escola, ele é uma combinação de atividades ON e OFF conforme seu próprio desenvolvimento, mas liderado pelo YouTube. A plataforma de vídeos tem seu lugar em todas as idades, porém, tem maior volume entre os 3 e 12 anos. 

Fonte: Kids Corp Brasil

Já os videogames se incorporam progressivamente e se convertem em algo indispensável para os kids e teens, isto é, aqueles entre 3 e 12 anos. Tanto que o entretenimento com video games supera até mesmo a audiência de TV aberta/cabo. 

Cerca de 60% das crianças jogam algum tipo de video game, sendo que 87 minutos a média por dia. O top 3 dos jogos é composto por Roblox, Minecraft e Free Fire. 

Saiba mais: 
Descubra quais são as 100 marcas mais valiosas do Brasil
Vestuário é a principal categoria de compras online

Onde as crianças gastam o próprio dinheiro?

Você se lembra quando começou a ganhar mesada, se é que já recebeu? Hoje em dia, 6 anos é a idade média em que as crianças começam a ter seu próprio dinheiro, sendo que os maiores gastos estão relacionados a comida e atividades outdoor. 

Comer fora está no topo do ranking com 35%, sendo que outros 34% preferem gastar comprando alimentos e bebida, 31% com roupas e outros 22% adquirindo brinquedos. 

Desafios e oportunidades da jornada U18

Em relação ao processo de pré-compra, as marcas devem buscar um entendimento do segmento e seu contexto. Isso inclui inovação em produto, promoção, preço e praça, sem esquecer do posicionamento da marca.  

Já no estágio de compra, é preciso uma otimização dos canais e experiência de compra on e off. A estratégia de mídia deve incluir criatividade nas campanhas para que haja um reconhecimento de marca pelos jovens com menos de 18 anos. 

Todos esses fatores fortalecem o vínculo entre U18 e marca e possibilita melhores estratégias de recompra do produto. 

E para continuar sabendo mais sobre o tema e como sua marca pode se destacar, aproveite para conhecer as nossas redes sociais: Instagram e Linkedin.