Como potencializar o liveshop na Black Friday

Os consumidores brasileiros e o setor econômico estão otimistas para a Black Friday deste ano. De acordo com o Google, cerca de 62% dos brasileiros planejam aproveitar as ofertas, seja comprando produtos ou serviços. Além disso, a maioria (67%) acredita que estará financeiramente igual ou melhor do que na Black Friday de 2023 para realizar compras.

A Black Friday 2024 será no dia 29 de novembro, sendo uma data importante para fortalecer marcas e testar novas estratégias de inovação. 

Conversamos com João Ramirez, CEO da Live Cake, para entender como as marcas podem podem impulsionar a vendas na Black Friday utilizando o liveshop. 

Confira a entrevista!

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A Black Friday 2023 teve um volume de vendas menor do que o esperado. Qual a sua expectativa para a Black Friday 2024?

João Ramirez: Será um sucesso de vendas com recordes para marcas e lojistas. Os principais indicadores econômicos estão positivos e todas as pesquisas de opinião mostram um público engajado e aguardando as ofertas deste ano. É um cenário bastante diferente dos desafios de momentos anteriores do varejo. O mercado está otimista e comprador. Ninguém pode ficar de fora da Black Friday em 2024.

Como o live shopping pode impulsionar as vendas na Black Friday? 

Acelerando as vendas em um curto espaço de tempo. As liveshops podem ser usadas no Esquenta Black Friday, ainda em outubro, e durante todo o mês de novembro. É o melhor momento do ano para fazer liveshops!

Todas as lojas estarão querendo vender no mesmo momento. Como criar estratégias para se diferenciar dos concorrentes durante a BF?

A palavra-chave é frequência. Não adianta fazer uma única liveshop na semana da Black Friday e esperar que vai vender. Marcas precisam de uma estratégia para preencher todo o mês de novembro com ofertas e fidelizar o consumidor para este formato de vendas. Quem começar antes, vai vender mais.

Eletrônicos e moda são dois setores com mais intenção de compra, segundo pesquisa. Durante a Black Friday, tem alguma categoria de produtos que se destaca mais com lives? Ou que as marcas deveriam apostar mais?

Todos os setores podem se beneficiar com liveshop. Vendas ao vivo é uma nova habilidade do marketing digital que funciona para acelerar resultados e encurtar o tempo de venda dos produtos em estoque.

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Mais so que só criar lives em datas comemorativas, como as marcas podem incluir essa estratégia ao longo do ano? Por exemplo, a Shopee tem incentivado seus vendedores a fazerem lives constantemente. Não fica exclusivo a grandes influencers.

Mais uma vez, a palavra-chave é: frequência. Marcas precisam ter uma estratégia de liveshops consistente e que considere lives semanais até chegar nas lives diárias. Quem abriria um comércio eletrônico somente uma vez por dia? Não faz sentido! Se lojas físicas abrem as portas todos os dias, liveshops devem ser feitas todos os dias!

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