Dicas para aumentar as vendas com TikTok na Black Friday e no Natal

Sabia que dá para aproveitar as oportunidades sazonais no TikTok para vender mais? Com as festas de fim de ano chegando, eis que temos a Black Friday e o Natal como oportunidades para empresas, incluindo conteúdos que abrangem desde a preparação até o grande dia.

De acordo com a pesquisa TikTok Marketing Science EUI Gifting Season Research 2024 conduzida pela AYTM, 2 em cada 3 dos ‘gifters’ de Natal do TikTok começam a comprar presentes pelo menos um mês antes. 

Para aproveitar esse momento oportununo, é interessante monitar no TikTok Ads Manager hashtags em alta como #BlackFriday, #BlackFridayBrasil, #PresenteDeNatal, #ReceitasDeNatal, #DicasParaCompras, #Descontos e # IdeiasDePresentes.

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O que as pessoas dão de presente

O TikTok conecta o público a conteúdos cativantes, despertando seu interesse e guiando-os pelo funil de compras. Quando falamos de Natal, os produtos mais oferecidos como presentes são roupas e acessórios (59%), beleza, frangrância e skin care (54%) e brinquedos e jogos (49%).

Por isso, antecipe o engajamento e aproveite as tendências com conteúdos inspiradores na For You do TikTok. Sabia que 87% das pessoas se presenteiam durante as compras de fim de ano? A dica é: incentive os compradores a completarem suas listas de presentes das festas oferecendo motivos irresistíveis para se mimarem também.

Quando o assunto é viagens, 80% das compras são feitas durante o período de festas de fim de ano, quando justamente o TikTok é usado. Você pode aproveitar ao máximo o aumento do planejamento de viagens com colaborações de criadores e inspirações de destinos. 

Além disso, 39% dos entrevistados planejam usar recompensas e cashback nesta temporada de festas. Faça parceria com plataformas de serviços financeiros para oferecer mais opções de pagamento e recompensas aos consumidores. 

E não acaba no Natal

Engana-se quem pensa que toda essa estratégia para vender mais acaba com o Natal. O 5º trimestre é o período entre o Natal e meados de janeiro, quando o público continua comprando para si depois das comemorações de fim de ano. 

Cerca de 51% dos usuários do TikTok dizem que provavelmente farão compras durante o 5º trimestre para se presentear ou para cuidar de si mesmos.

Uma dica é aproveitar ao máximo as resoluções e metas pessoais de 2025, prospectando e redirecionando os compradores para os produtos com os quais eles têm mais probabilidade de gastar.

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Dicas para criar conteúdo que vende bem

Agora vamos conhecer alguns truques para aumentar as vendas com TikTok na Black Friday e no Natal. Vamos dividir em três etapas: 

Nos primeiros 3-5 segundos, fique atento para fazer um gancho eficaz. É justamente nesse momento que você prende a atenção da pessoa. Você pode compartilhar dicas, destacar uma promoção de festas de fim de ano. 

Já entre os 10-20 segundos é quando você precisa mostrar por que é popular, como pode resolver um problema, sempre atraindo a audiência com recursos visuais. 

Nos últimos 3-5 segundos é hora de fazer uma chamada à ação de forma clara. Algumas frases que podem ser utilizadas: “confira você mesmo”, “obtenha sua oferta agora” ou até mesmo “entre para o time do [produto]”.

Já vai colocar as dicas em prática? Aproveite para conhecer nosso Instagram e Linkedin para ficar por dentro de outras novidades.